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Faire du business grâce à LinkedIn c’est possible

Mon ami Philippe Fraysse a été interviewé par Les Echos sur les techniques qu’il fait du business grâce à LinkedIn, car oui le réseau social permet bien de trouver de nouveaux client. On y apprend ainsi qu’il a réussi à signer plusieurs contrats grâce à la plateforme et qu’il a rien que pour le mois de janvier 3 rendez-vous de planifiés avec des prospects aux États-Unis. Je comprends maintenant pourquoi il est par monts et par vaux tout au long de l’année, il prospecte et cela principalement aux techniques de Social Selling. Une particularité toutefois, les français sont moins faciles à approcher que les américains avec LinkedIn.

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L’éditeur de logiciels français Cobol-IT va chercher ses clients sur le réseau social professionnel LinkedIn. Un outil particulièrement efficace pour toucher des entreprises anglo-saxonnes.

Dans les secteurs du BtoB, LinkedIn est devenu un immense terrain de chasse pour repérer des prospects et gagner des clients. Cobol-IT, un éditeur français de logiciel (22 personnes), utilise le réseau social professionnel pour développer son business. Des contrats sont signés régulièrement suite à des contacts initiés sur LinkedIn. Ce mois de janvier, trois rendez-vous sont programmés avec des entreprises américaines approchées sur le réseau. Le point avec Philippe Fraysse, vice président en charge du commercial chez Cobol-IT.

https://goo.gl/5qwYla

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