#PortraitDeStartuper #27 – Auxivia – Antoine Dupont @Auxivia_IoT @antoine_dpnt #Startup #FrenchTech
#PortraitDeStartuper #27 – Auxivia – Antoine Dupont
Comment décririez-vous votre entreprise ?
Auxivia développe des solutions innovantes pour améliorer la qualité de vie et de prise en charge des personnes en perte d’autonomie en maison de retraite ou à domicile. Notre entreprise a développé un premier service automatisé de suivi et de traçabilité de l’hydratation, basé sur des verres connectés, pour aider les professionnels de santé et mieux prendre en charge les personnes âgées. Le verre connecté d’Auxivia, commercialisé depuis 2018, est utilisé par une centaine de structures de santé, majoritairement des EHPAD. Pour cette innovation, Auxivia a été distingué par la Bourse Charles Foix en 2017 et est aussi notamment lauréat au concours mondial d’innovation 2030.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
Avec mon associé Vincent nous avons remarqué, après de nombreux échanges avec des professionnels de santé, que les EHPAD cherchaient à intégrer des innovations mais qu’il y en avait peu sur le marché qui leur était destiné. Le suivi de l’hydratation est une des principales difficultés rencontrées en établissement. Nous avons donc décidé de démarrer par cette problématique.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre objectif a toujours été le même depuis la création d’Auxivia à savoir développer une gamme de services innovants pour améliorer la qualité de prise en charge de nos aînés. Après l’hydratation, nous souhaitons nous intéresser au sujet de la nutrition. Nous réfléchissons également à ouvrir d’autres marchés avec nos verres connectés, comme celui du domicile.
Comment vous décririez-vous en tant qu’entrepreneur ?
Être entrepreneur n’est pas un statut, ni une fin en soi et je ne me définis pas uniquement comme un entrepreneur. Ce qui me caractérise depuis longtemps c’est la curiosité et l’envie d’agir. Que ce soit pour améliorer le quotidien des personnes âgées ou mes autres engagements, ce qui me fait vibrer c’est d’être dans le concret et de participer à la construction d’un monde meilleur.
Quelle est votre formation initiale ?
Ingénieur automobile de formation, j’ai décidé de poursuivre ma formation par un master en entrepreneuriat.
Qu’est-ce qui vous passionne ?
Deux sujets me passionnent en dehors de l’entreprise : la politique (je suis adjoint au Maire dans le 18e arrondissement de Paris) et les sujets de mobilité.
Quel a été votre parcours d’entrepreneur ?
En 2015, lors de leur dernière année d’étude, Vincent et moi avons créé Auxivia. S’enchaînent 3 années de développement produit et d’industrialisation. En 2018 nous commercialisons notre premier service. Dès le début de l’aventure nous avons décidé d’être accompagnés par l’accélérateur de l’École Polytechnique (X Up renommé récemment X Novation) et l’incubateur Agoranov pour nous aider dans la structuration de l’entreprise.
Aujourd’hui, après près de 3 ans de commercialisation et une centaine d’établissements de santé clients, nous cherchons à nouer un partenariat stratégique afin de nous permettre de poursuivre nos développements produits et commerciaux.
Depuis quand êtes-vous entrepreneur ?
Auxivia est ma première aventure entrepreneuriale à proprement parler mais j’ai baigné assez tôt dans l’entrepreneuriat pendant mes études en tant que Président d’une junior-entreprise.
Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
La phase d’industrialisation d’une innovation comme la nôtre est difficile, elle a nécessité beaucoup de ressources financières et de compétences. Ce passage à l’échelle supérieure entraîne de nombreux imprévus et des retards.
Auxivia fait ensuite face à une autre difficulté, cette fois liée à son marché. La diffusion de son innovation est plus longue que prévue. Les EHPAD manquent de moyens pour s’équiper de solutions innovantes et le contexte sanitaire difficile que nous traversons n’aide pas. Les EHPAD ont aussi beaucoup de contraintes opérationnelles qui nécessitent de l’accompagnement et de la formation de notre part.
D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
D’abord, il faut un subtil mélange de persévérance et de stabilité sans tomber dans l’obstination, il s’agit d’être davantage résilient qu’obstiné. Il est important de ne pas personnifier l’entreprise : la société est une entité morale au service d’un objectif et pas d’un individu ou de plusieurs individus mais de multiples parties prenantes : salariés, client, actionnaires
Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Au départ nous nous sommes développés grâce à des aides publiques et nos proches. Ensuite, nous avons trouvé des business angels qui ont cru en nous. Enfin, Auxivia a fait appel à de la dette bancaire. Au total, nous avons levé environ 3 millions d’euros tout confondu.
S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Il est impératif de ne pas minimiser le risque de retards du business plan. Auxivia s’est développé moins vite que prévu, car il y a toujours des événements qui perturbent la trajectoire de développement. Les entrepreneurs sont souvent trop optimistes – c’est aussi ce qui fait leur force – il faut avoir en tête que la majorité du temps, le calendrier et/ou les objectifs ne sont pas respectés.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Surtout, ne pas idéaliser l’entrepreneuriat comme vecteur de liberté absolue. L’aventure est difficile, plus qu’on ne le pense. Les belles success story représentent une infime part des startup qui se lancent. Les entrepreneurs, comme l’entreprise, passent par des moments difficiles. Monter une startup est une aventure humaine et personnelle mais le quotidien n’est pas toujours facile. De plus, il faut savoir sortir un jour, s’adosser ou quitter une aventure au bon moment.
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