[#OpenInnovation] Bonnes pratiques commerciales entre grands groupes et #Startups via @Bpifrancehub

Bonnes pratiques commerciales entre grands groupes et startups

Il s’agit d’un sujet qui revient de manière récurrente dans lorsqu’on tente de faire travailler ensemble les startups et les grands groupes. L’Open Innovation a beaucoup de sens aujourd’hui, en tout cas au-delà du simple effet de mode que cela peut représenter pour certaines entreprises. J’ai eu l’occasion d’intervenir récemment dans le cadrage d’un projet entre une startup et une grande banque française, et j’ai pu constater que le mode de contractualisation, le mode d’intervention, tout comme les pratiques de facturations sont autant d’obstacle à une relation opérationnelle saine et efficace. Exemple rencontré concrètement, 7 signatures et 2 mois pour valider une grosse facture pour une startup qui n’a pas forcément la trésorerie pour assumer ces retards de paiement.

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D’après une étude menée par Fabernovel, 95% des startups estimaient déjà en 2014 qu’une collaboration avec un grand groupe était favorable, voire indispensable à leur développement. Et pour cause : une relation avec une grande entreprise impacte positivement la croissance d’une startup dans 93% des cas d’après une étude menée en 2016 par RAISE et Bain & Company. Seulement, la réalité de cette relation n’est pas aussi évidente : incompréhensions, rapport au temps inversé, process différents, exigences de trésorerie incompatibles etc, tout est fait pour compliqué les échanges. Et même si nous constatons depuis quelques temps une amélioration des relations entre grands groupes et startups, il est de bon ton de rappeler quelques fondamentaux. Nous nous sommes penchés sur les 10 commandements d’une relation commerciale saine entre ces deux acteurs, aujourd’hui indispensables à l’économie mondiale.

https://goo.gl/oGXKnm

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Rappel Livre Blanc : 80 #PortraitDeStartuper
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