[#TransfoNum] Comment mieux vendre grâce au #Digital ? via @R_Melody @SiecleDigital
Comment mieux vendre grâce au digital ?
Le digital révolutionne absolument tous les secteurs et tous les métiers, en l’occurrence cet article revient sur la transformation de l’activité commerciale avec la mise en place de pratiques digitales. Il s’agit d’un excellent aperçu de ce qu’il est possible de faire et des enjeux de changement dans la démarche de prospection des commerciaux.
A l’heure d’internet, seulement 8% des affaires signées trouvent leur origine dans les salons, le marketing direct et la prospection téléphonique. Alors, comment trouver des outils plus rentables pour dynamiser la fonction commerciale ? Une question que vous vous posez régulièrement… La prospection digitale se présente comme une solution innovante pour améliorer votre efficacité commerciale.
L’évolution de l’internet et des nouvelles technologies a profondément changé le comportement d’achat des prospects et obligent dès lors les entreprises à s’adapter en s’orientant vers de nouvelles méthodes de prospection. Autrefois, il suffisait au commercial de décrocher son téléphone pour convaincre ses prospects, mais aujourd’hui la prospection téléphonique n’est plus aussi efficace : votre audience est sans cesse sollicitée et n’hésite pas à vous raccrocher au nez. En effet à l’heure du digital, nous assistons à une mutation de la fonction du commercial : il est obligé de saisir de nouveaux moyens et outils pour se faire remarquer par ses prospects.
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