#PortraitDeStartuper – ARIADNEXT – Guillaume Despagne @ARIADNEXT #Startup #FrenchTech

#PortraitDeStartuper – ARIADNEXT – Guillaume Despagne

Comment décririez-vous votre entreprise ?
ARIADNEXT est une entreprise rennaise innovante, en pleine croissance, qui a pris position dans le domaine de l’identification numérique. ARIADNEXT évolue dans un domaine porteur et très lié à l’actualité économique et politique européenne. En fournissant des solutions entièrement automatisées reposant sur l’Intelligence Artificielle, nous offrons aux entreprises et aux gouvernements, la possibilité de nouer instantanément des relations de confiance avec leurs clients et leurs citoyens. Nos solutions leur permettent de répondre aux enjeux réglementaires et aux exigences de lutte contre la fraude tout en privilégiant l’expérience client et la transformation digitale.

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Pourquoi ce choix de produit / service ?
Tout a débuté à la suite d’un constat terrain. Mon associé et moi-même travaillions à l’époque sur le l’amélioration des process de souscription dans les points de vente SFR, nous y avions décelé un besoin : celui de pouvoir identifier pertinemment, rapidement et de façon sécurisée les clients. Cette volonté de simplifier l’entrée en relation avec un client et de lutter plus efficacement contre la fraude a été le point de départ de tous les produits développés par la suite par ARIADNEXT. Il y a 8 ans, nous n’imaginions pas que cette volonté serait transposée en ligne et que cela deviendrait notre fer de lance. Nos premiers produits étaient en effet des matériels mais le développement d’Internet nous a logiquement conduit, plus tard, à développer nos solutions existantes en ligne.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Mon ambition globale est de faire d’ARIADNEXT un leader de l’identification numérique en France et en Europe. C’est une ambition qui est totalement à la hauteur de nos moyens et nous sommes, je dois dire, grandement aidés par la législation européenne, qui vise à sécuriser l’identification en ligne et qui pousse les entreprises financières notamment à travailler avec des acteurs tels qu’ARIADNEXT.

D’un point de vue plus corporate, mon ambition est de faire d’ARIADNEXT une entreprise où il fait bon vivre. Les plus beaux atouts d’ARIADNEXT sont les femmes et les hommes qui la composent. Il est capital pour moi que tous nos collaborateurs se sentent bien dans leurs baskets et qu’ils soient sincèrement portés par le projet sur la durée.

Comment vous décririez-vous en tant qu’entrepreneur ?
Dans une autre vie, j’aurais probablement pu être un chercheur ou un explorateur. Ce qui m’anime, c’est sortir des sentiers battus, créer des projets qui sortent de l’ordinaire et développer des choses qui n’existent pas encore. Lors de mes précédentes expériences professionnelles, j’ai toujours été plus attiré parl’innovation que par l’application de procédures.

Depuis qu’ARIADNEXT est passée du statut de startup à celui de PME en pleine croissance, ma gestion est plus proche de celle d’un père de famille, privilégiant toujours l’accompagnement bienveillant et les décisions raisonnées à long terme.

Quelle est votre formation initiale ?
Je n’ai pas un parcours très conventionnel de startuper. J’ai d’abord étudié à l’École nationale supérieure d’Arts et Métiers, et ce, un peu par hasard, guidé par mon envie de mieux comprendre la technique. A l’issue de cette formation, j’ai eu l’opportunité d’intégrer l’École Polytechnique et d’assouvir ainsi mon envie d’apprendre encore de nouvelles choses.

Qu’est-ce qui vous passionne ?
L’aéronautique et les voyages. Je trouve que ces disciplines ont beaucoup de points communs avec l’entrepreneuriat. J’ai par exemple appris à piloter des montgolfières : cela requiert une formation très cartésienne, pourtant, en ballon, même si on part toujours du même endroit, on ne sait jamais vraiment où l’on va atterrir. Le même principe s’applique aux voyages en sac-à-dos. De manière générale, découvrir de nouveaux domaines d’activité me passionne.

Quel a été votre parcours d’entrepreneur ?
Comme je l’expliquais plus haut, j’ai eu une formation atypique. Après plusieurs années d’expérience professionnelle dans l’audit, ma rencontre avec Marc Norlain, mon associé, a été un véritable déclic. ARIADNEXT est ma première expérience en tant qu’entrepreneur, je dirai que mon parcours correspond à une somme d’opportunités que j’ai su saisir. Bien qu’ARIADNEXT ait maintenant bien grandie, nous ne nous considérons pas encore comme étant au bout de l’exercice. Il reste encore de belles choses à construire.

Depuis quand êtes-vous entrepreneur ?
Je suis entrepreneur dans l’âme depuis bien longtemps, mais je me suis lancé dans l’aventure ARIADNEXT en 2010.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Renoncer au confort du salariat fut la première difficulté à laquelle j’ai été confrontée. On n’a objectivement aucune raison rationnelle de vouloir sortir de cette zone. Une fois cette étape franchie et le premier client signé, la véritable difficulté est de trouver le second client.

D’après vous, quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Le premier facteur est à mon sens très personnel, il ne faut rien lâcher, être tenace et réussir à garder sa motivation en toute circonstance. On doit également être prêt à constamment faire des choix sans jamais avoir la certitude qu’ils soient les bons. C’est parfois difficile, mais c’est la seule manière d’avancer. Je pense qu’il est également important d’écouter son intuition et d’être bien entouré.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons réalisé une unique levée de fonds qui a été soldée ; c’est assez rare dans l’univers des startups technologiques mais nous n’avons pas encore envisagé une nouvelle levée de fonds, l’entreprise se développant sur fonds propres. Nous avions initialement réalisé un apport personnel de 50 000€ chacun, puis nous avons eu une aide de la BPI de 150 000 € et enfin contracté un emprunt de 100 000€ pour nous aider sur la partie recherche & développement.

S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Le marché. L’idée ne suffit pas et je crois que c’est une erreur de se focaliser sur le produit. En portant une réelle attention au marché on peut saisir les bonnes opportunités et optimiser au mieux son positionnement.

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Je lui conseillerais de vraiment réfléchir au « pourquoi », quel est le but de cette startup, à quoi les produits ou les services vont-ils servir ? Et ensuite, une fois le projet lancé, ne jamais rien lâcher….

Site internet
https://fr.ariadnext.com /

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