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#PortraitDeStartuper – Linkaband – Martin Zdrzalik

Ce portrait a été réalisé en partenariat avec BA06, Business Accélérateur de la Côte d’Azur, qui existe depuis 8 ans. Il a accompagné plus de 300 startups avec 100 millions d’Euros de chiffre d’affaires générés et plus de 2 000 emplois créés. BA06, convaincu de la richesse des jeunes « pépites innovantes » à un fort potentiel de croissance sur la région PACA, met toute son énergie à soutenir l’économie et l’emploi du territoire. Grâce à l’accompagnement de BA06, passez du statut de créateur innovant à celui d’entrepreneur avisé.

Comment décririez-vous votre entreprise ?
Linkaband est la première marketplace française de musiciens et DJs pour les professionnels (hôtels, bars, festivals, entreprises). Lancée il y a maintenant 18 mois, la plateforme compte aujourd’hui plus de 2500 artistes et 500 organisateurs. Nous avons en moyenne un concert réservé tous les jours sur le site.

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Pourquoi ce choix de produit / service ?
J’ai eu pendant plusieurs années un groupe, c’était un projet très sérieux et c’est à ce moment que j’ai découvert à quel point cela pouvait être compliqué, long et fastidieux de rechercher des dates de concerts … C’est assez paradoxal car, de l’autre coté, les organisateurs recherchent constamment des animations musicales et pour eux aussi c’est long et fastidieux. Le marché est très mal structuré des deux coté et avec Linkaband, nous arrivons à le rendre plus clair et plus lisible. Il y a eu très vite un fort engouement pour notre solution et c’est un vrai plaisir de voir le nombre de concert organisé grimper tous les jours.

On se positionne à la fois comme un intermédiaire et un prestataire de service. Le service d’intermédiaire est simple et gratuit, les musiciens peuvent s’inscrire sur Linkaband et postuler aux offres de concert en ligne de manière complètement gratuite (https://linkaband.com/trouver-une-date-de-concert). Idem pour les organisateurs, ces-derniers peuvent s’inscrire et effectuer une réservation de manière gratuite. D’un autre coté, nous sommes prestataire de service car nous proposons, des deux cotés (artiste et organisateur) des services clé en main, management pour les artistes et évènementiel coté organisateurs.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous voulons devenir la première plateforme de service pour les musiciens et pour ceux qui souhaitent interagir avec eux, que ce soit des organisateurs, des marques ou encore des publicitaires. Le marché des musiciens indépendants (artistes qui ne sont pas signés en maison de disque / label) est en pleine croissance et nous faisons le constat que ces-derniers ont besoin d’accompagnement pour trouver des concerts, distribuer leur musique et faire leur promotion. Nous souhaitons leur apporter les bons outils afin qu’ils puissent se développer tout en restant indépendant.

Comment vous décririez-vous en tant qu’entrepreneur ?
Ma vision de ce qu’est l’entreprenariat évolue tous les jours ! On vit de vraies montagnes russes en passant des bonnes nouvelles aux échecs cuisants. Pour moi le plus important c’est de maintenir le cap et de tenir bon. Je suis déterminé, pas borné parce qu’il faut savoir parfois changer de direction, mais savoir conserver un vrai cap est impératif. Et puis la route pour aller rejoindre cet objectif à long terme va toujours évoluer c’est certain.

Quelle est votre formation initiale ?
J’ai fait mes études au CELSA-Paris Sorbonne et après un passage à l’INSEAD j’ai travaillé pendant plusieurs années en conseil chez PwC au bureau de Paris. Le conseil m’a appris beaucoup de choses qui me servent en tant qu’entrepreneur, c’est une très bonne école.

Qu’est-ce qui vous passionne ?
Naturellement, je suis passionné par la musique c’est en moi depuis tout petit, j’ai eu la chance de grandir dans ce milieu, entouré de chanteurs et de chanteuses connus, de musiciens et de producteurs, cela fait partie de mon histoire. En-dehors de la musique, il y a aussi la bonne bouffe et les spiritueux, j’aime les bons produits, les endroits vrais. Du coup c’est parfait, avec Linkaband, on amène la musique dans ces endroits !

Quel a été votre parcours d’entrepreneur ?
J’ai lancé avec mes deux associés Linkaband il y a 18 mois, c’est notre première société, c’est notre premier grand saut dans l’entreprenariat.

Depuis quand êtes-vous entrepreneur ?
J’en ai déjà trop dit ! Ça fait un peu plus d’un an que je me suis lancé dans cette aventure.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Monter la bonne équipe et bien s’entourer. Recruter est un des enjeux les plus important. On se rend compte à quel point c’est difficile d’analyser les capacités d’une personne lors d’un simple entretien. Au début on ne faisait qu’une seule rencontre versus au minimum 4 rounds aujourd’hui. Il ne faut pas aller dans l’excès mais recruter (même pour 6 mois) un mauvais profil, ça peut vraiment être catastrophique.

Le juridique serait mon deuxième point, on est sur un secteur assez particulier (intermittents du spectacle), ce sont des choses qu’il faut connaître sur le bout des doigts avant de se lancer, ou alors avoir de l’argent pour payer de bons avocats.

D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Je vois trois points, aimer le risque, aimer vendre et être persévèrent. Il faut savoir bien réagir aux critiques. En tant qu’entrepreneur tu te fais tout le temps challenger, ton projet est remis en question il faut apprendre à accepter les critiques et savoir en même temps défendre sa vision et s’y tenir.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons complètement « bootstrapé » Linkaband, nous avons construit la plateforme, telle qu’elle est aujourd’hui avec nos propres moyens. Nous avons eu la chance de bénéficier d’une bourse de la BPI pour développer nos algorithmes et rendre le processus de matching plus intelligent mais nous n’avons pas levé de fond. Maintenant que nous arrivons à générer du chiffre d’affaires de manière significative et que nous avons signé avec de très beaux clients nous commençons à rencontrer différents acteurs mais nous ne sommes pas pressés, on a une croissance saine et naturelle !

S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Ne jamais perdre de vu le client et son besoin. Je suis convaincu qu’entreprendre c’est vendre, même si ton produit repose uniquement sur la technologie, il faut connaître ses clients, les rencontrer et discuter avec eux régulièrement. Je pense que les fondateurs doivent être ceux qui signent les premiers clients pour connaître le marché.

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Justement, je lui dirai descend dans la rue, trouve 50 clients potentiels, au hasard et discute avec eux. Fais-les parler du besoin auquel tu réponds, essaye de comprendre ce qu’ils utilisent aujourd’hui pour répondre à celui-ci et si ils seraient prêts à payer.

Site interne
https://linkaband.com/

Linkedin
https://www.linkedin.com/in/martin-zdrzalik-153806a5/

Twitter
https://twitter.com/linkaband

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Vous pouvez retrouver ce livre blanc en téléchargement gratuit sur l’ensemble des plateformes ci-dessous :     _____________________________________________________________________________

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