#PortraitDeStartuper – Artsper – François-Xavier Trancart @Artsper #Startup #FrenchTech

#PortraitDeStartuper – Artsper – François-Xavier Trancart

Comment décririez-vous votre entreprise ?
Artsper est le leader européen de la vente d’œuvres d’art contemporain. Nous sommes une marketplace qui permet aux galeries d’art du monde entier d’exposer leur catalogue en ligne et de réaliser des ventes sur un public nouveau. Artsper agit sur un marché complètement nouveau, celui de la vente d’œuvre d’art en ligne. Nous sommes l’une des startups pionnières dans ce domaine. Nous travaillons désormais avec plus de 1800 galeries, ce qui représente un catalogue de 88000 œuvres allant de la sculpture à la photo en passant par le dessin. Nous cherchons à être une représentation exacte de l’ensemble du marché de l’art, il y a donc aussi bien des jeunes artistes émergents que l’on peut s’offrir à plusieurs centaines d’euros ou des artistes internationaux à plusieurs dizaines de milliers d’euros.

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Pourquoi ce choix de produit / service ?
Je ne connais personne qui n’est pas sensible à l’art! Cependant l’accès à ce marché peut parfois être compliqué pour des raisons géographiques ou psychologiques, les amateurs d’art se mettent parfois des barrières. Nous avons créé Artsper pour décomplexer l’achat d’art et permettre à chacun d’avoir accès depuis chez soi à des centaines de milliers d’œuvres d’art. Nous souhaitons également diffuser l’expertise et la connaissance de nos galeries partenaires en les mettant en avant sur notre site.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Notre but est de devenir le leader mondial de la vente d’œuvres d’art en ligne et devenir la référence en la matière tout en permettant à un grand nombre de non-initiés de découvrir l’art contemporain grâce à nous. Nous ne cherchons pas à copier les codes du marché de l’art et les mettre en ligne mais plutôt d’imposer au marché de l’art les codes du e-commerce.

Comment vous décririez-vous en tant qu’entrepreneur ?
Nous sommes sur un marché complètement nouveau et atypique. Il nous faut sans cesse tester de nouvelles choses et se remettre en question constamment sans pour autant perdre notre objectif initial. Nous adoptons donc une stratégie de test & learn et nous misons énormément sur l’agilité de nos équipes et de nos process internes afin d’avancer le plus efficacement possible.

Quelle est votre formation initiale ?
J’ai fait une école de commerce, l’EDHEC à Lille en spécialité Marketing. J’ai fait l’ensemble de mes stages dans la grande distribution chez Unilever ou encore Bacardi Martini. J’ai adoré ces expériences mais l’occasion de lancer Artsper avec Hugo Mulliez s’est présentée, et je n’ai pas hésité une seule seconde.

Qu’est-ce qui vous passionne ?
Le sport, la musique, l’art contemporain mais également la littérature. Je suis également beaucoup l’actualité Startup afin de se nourrir d’autres expériences, de rechercher des concepts innovants et surtout rechercher d’éventuels prospect.

Quel a été votre parcours d’entrepreneur ?
Artsper est la première société que j’ai montée, c’est donc ma seule expérience à date!

Depuis quand êtes-vous entrepreneur ?
Depuis la fin de mes études en 2013.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
La plus grande difficulté c’est notre marché. Convaincre des acteurs traditionnels que sont les galeries de rejoindre l’aventure Artsper n’a pas été facile. Il y a historiquement beaucoup d’opacité sur le marché de l’art et nous voulions quelque peu bouleverser tout cela. Nous sommes en passe d’y arriver mais cela ne fut pas simple !

D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Je pense qu’il y en a plusieurs mais le principal est de ne pas avoir peur de l’échec. Il y a parfois une certaine pression sociale sur le succès d’une startup et je pense qu’il faut dédramatiser tout cela. L’important est d’apprendre de ses erreurs et d’être obstiné sans être borné. Je pense aussi qu’un des critères clés et de savoir s’entourer et de ne pas sous-estimer son équipe. Chez Artsper nous avons mis en place un comité d’accompagnement afin de nous guider dans des domaines que nous ne maitrisions pas forcément au lancement d’Artsper. Il ne faut surtout pas avoir peur de dire que l’on ne maitrise pas un sujet.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Nous avons tout d’abord fait du love money puis nous avons réalisé trois levées de fonds. Je conseille également de faire de la veille sur tout ce qui est crédit d’impôts et subventions possibles ainsi que les différents prêt d’honneur comme Raise !

S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Chercher à apprendre le plus possible tout en restant focus sur l’essentiel.

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Être suffisamment confiant dans son projet / produit pour être prêt à affronter toutes les épreuves à venir . Parler un maximum de son idée. Beaucoup de personnes ont peur de parler de leur idée de business. Je pense qu’il s’agit là d’une grosse erreur. C’est en parlant de ses idées que l’on peut les affiner, les faire murir et avoir une vision beaucoup plus claire. Avant de se lancer donc, je parlerai un maximum de mon idée de startup.

Site internet
https://www.artsper.com/fr/

Linkedin
https://www.linkedin.com/in/francois-xavier-trancart-a8b29917/

Twitter
https://twitter.com/Artsper


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