#PortraitDeStartuper – Message In A Window – Vincent Clabé Navarre @MsginaWindow #Startup #FrenchTech

#PortraitDeStartuper – Message In A Window – Vincent Clabé Navarre

Comment décririez-vous votre entreprise ?
Message In A Window est une plateforme qui permet aux marques de réserver des vitrines de magasins partout en France pour y déployer des campagnes de communication. Mais c’est en fait un outil très puissant d’accélération commerciale qui génère des commandes commerçants (sell-in), des implantations commerciales (de la DN), et un plus fort trafic en magasins déclencheur de ventes additionnelles (sell-out). Message In A Window garantit des résultats d’audience et des résultats commerciaux.

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Pourquoi ce choix de produit / service ?
Les marques ont toujours cherché des médias immédiatement générateurs de performance, et à part sur le web, elles n’en ont jamais trouvé. Nous avons du coup décidé le faire exister le plus grand réseau d’affichage de tous les temps sans rien posséder ni construire (1,6 Millions de vitrines rien qu’en France), et comme il se situe à un pas de l’acte d’achat, nous le transformons en une « bête de performance commerciale » avec un impact impressionnant.

Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous affinons encore notre ambition de long terme, mais aujourd’hui, elle est sociétale et se poserait en ces termes : sauver les 500 000 commerces français. Cela signifie que nous pourrions nous diriger vers la monétisation de tous les actifs dormants des commerces de centres villes pour les faire vivre et même grandir. Les vitrines sont un actif extraordinaire et désirable, et il y en a d’autres. C’est une piste d’orientation forte. Géographiquement, notre vision est européenne.

Comment vous décririez-vous en tant qu’entrepreneur ?
Habité par la qualité produit et la satisfaction clients, sans cesse en quête de ce qui fera la différence, et donc un empêcheur de tourner en rond… ! J’ai aussi envie d’ajouter que je suis habité par des comportements et des valeurs sur lesquels je ne fais pas défaut : je suis très positif et invariable auprès de mon équipe, quels que soient les moments de pression que je peux avoir ; je suis toujours le premier soutien de mes collaborateurs ; j’ai une éthique très forte.

Quelle est votre formation initiale ?
Prépa à Grandchamp et Neoma BS (ex ESC Rouen)

Qu’est-ce qui vous passionne ?
L’activité du monde des affaires ; nourrir une colonne vertébrale solide et équilibrée à mes enfants (j’en ai 4) ; toujours améliorer les produits, et… craquer des clients grands comptes.

Quel a été votre parcours d’entrepreneur ?
J’ai sans cesse créé des projets et des associations (par exemple le TopEight que beaucoup d’étudiants connaissent 😉), j’ai été 11 ans dans un groupe d’1Md € de CA au sein duquel j’y ai créé mes 4 postes, dont le dernier qui était 100% intrapreneur. Message In A Window est ma première création.

Depuis quand êtes-vous entrepreneur ?
Depuis ma naissance 😉, mais surtout depuis janvier 2015.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
D’être dans le même tempo de vie que ceux que je chassais pour cofonder Message In A Window avec moi, ce qui a fait que j’ai du finalement fonder Message In A Window tout seul ; la création du produit, très éprouvante car nous n’avions personne sur qui copier, il fallait tout penser, anticiper, inventer, éprouver, recréer, ajuster, redévelopper… ; le temps de l’évangélisation, très long. Nous avions le sentiment de tomber juste et de déclencher l’enthousiasme, mais il fallait des siècles pour transformer, ce qui nous posait question et qui était très inconfortable. Dans les entreprises, il y a toujours des difficultés de toutes sortes, opérationnelles, humaines, stratégiques, de financement, de cohabitation avec d’autres financeurs ou actionnaires, … L’important est d’apprendre à les absorber à s’y confronter avec justesse.

D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Être très focus ; être persévérant ; réussir à bien s’entourer ; être très frugal ; être toujours vibrant sur son sujet et son produit ; être super actif sur le front de l’évangélisation et celui du commercial.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Ouverture du capital et endettement. Après avoir commencé avec 20 000€ de fonds propres, j’ai construit ma vision et un projet solide sur lequel j’ai réalisé une première levée de fonds en love money de 150k€ pour commencer à m’entourer et défricher les sujets. Ensuite, nous avons relevé en capital et nous avons souscrits des emprunts.

S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Le ou les associés ; et le cash !

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Il faut que le fruit soit mûr. Malgré les réussites et les égéries, les chances d’émerger sont bien plus maigres que celles de planter. Il faut donc que la création d’une entreprise au sens large soit surtout une évidence pour vous, et qu’elle se fasse au bon moment afin que vous soyez ajusté et serein. Par ailleurs, si vous êtes en couple, il faut aussi que ce soit un projet à deux, c’est-à-dire profondément soutenu par le conjoint.

Site internet
www.messageinawindow.com

Linkedin
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