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#PortraitDeStartuper – Sélectra – Aurian de Maupeou

Comment décririez-vous votre entreprise ?
Selectra est un comparateur des fournisseurs d’énergie. Selectra travaille à la rencontre entre les foyers français et les offres des fournisseurs alternatifs d’énergie. Il y a là un vrai potentiel en matière d’amélioration du pouvoir d’achat.

Pourquoi ce choix de produit / service ?
Nous avons lancé le premier site en 2007, juste au moment de l’ouverture à la concurrence du monopole d’EDF / GDF. Nous avons pensé que les consommateurs auraient besoin d’être accompagnés pour choisir un autre fournisseur d’énergie. En y travaillant, nous nous sommes rendu compte que les fournisseurs d’énergie alternatifs (comme Direct Energie ou Eni) avaient besoin d’être accompagnés aussi pour conquérir des parts de marché.

Quelles sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Selectra veut devenir le Booking.com de la comparaison des fournisseurs d’énergie, mais aussi des fournisseurs d’accès à internet. Nous souhaitons ainsi proposer, dans le monde entier, une expérience utilisateur inégalée pour garder toujours les meilleurs contrats du marché pour les abonnements domestiques.

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Comment vous décririez-vous en tant qu’entrepreneur ?
Ma valeur fétiche est l’efficacité. Je pense qu’elle est indispensable pour créer une entreprise de zéro. En grandissant, j’y ai accolé les valeurs de rigueur, garantie de la qualité du travail réalisé, et de bienveillance, une priorité humaine dans une entreprise qui atteint presque 300 salariés.

Quelle est votre formation initiale ?
J’ai toujours été tiraillé entre mon côté geek, donc scientifique, et à l’opposé, littéraire. Après un bac S, j’ai fait Sciences Po. Pour moi, c’est vraiment l’école de la liberté, où l’on étudie un peu de tout, à la carte. Mais je pense que le business s’apprend sur le tas, pas à l’école.

Qu’est-ce qui vous passionne ?
La révolution sociétale en cours. Quelle chance de vivre une époque si pleine d’opportunités, qui plus est comme acteur !

Quel a été votre parcours d’entrepreneur ?
A 19 ans, mon associé Xavier Pinon et moi avons créé Sélectra. Il nous restait 3 ans d’étude, mais petit-à-petit, nous avons appris le métier d’entrepreneur, depuis l’inscription au greffe du RCS, à l’embauche du premier salarié 3 ans plus tard.

Le premier axe de notre métier d’entrepreneur a été l’apprentissage à la fin des années 2000 du référencement naturel. Nous avons ensuite développé un savoir-faire pointu sur les marchés de l’énergie, et ouvert un call-center. Aujourd’hui, la gestion de projet est notre principale activité.

Depuis quand êtes-vous entrepreneur ?
J’ai créé Selectra en 2007, mais je suis entrepreneur à plein temps depuis 2010.

Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Pendant les 3 premières années, nous avons appris la patience, face à un marché qui s’ouvrait beaucoup plus lentement que nous ne l’espérions. C’était terrible de prêcher le changement de fournisseur d’énergie à un marché qui n’en voyait pas l’intérêt !

Apprenant le métier d’entrepreneur sur le tas, nous avons eu des difficultés pour apprendre à bien recruter. Les ressources humaines sont la matière première d’une entreprise de services. Il s’agit donc de savoir recruter, et bien.

D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entrepreunariat ?
Je pense que la passion, ce qu’on appelle parfois le « virus de l’entreprenariat », est le premier facteur de succès pour accoucher d’un produit, le faire croître, rencontrer son marché, et tenir la distance.

Un jour, j’ai lu une histoire dont la morale était « Soyez ordonné, vous deviendrez riche ». L’organisation permet de gérer son temps, ses équipes et sa vie de manière optimale. C’est une qualité clé.

Le leadership, enfin, ou charisme, est essentiel dans une organisation humaine. Il permet d’entraîner une équipe à se dépasser. Souvent, on ressent jusque sur les réseaux sociaux le charisme d’un entrepreneur, et cette qualité suffit parfois à elle seule à porter une entreprise avec succès.

Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Compte tenu de la lenteur du développement de Selectra, nous avons pu nous autofinancer. Aujourd’hui, l’entreprise est entièrement détenue par le management et dispose d’une capacité d’investissement importante.

S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Ai-je les compétences, personnellement ou dans mon équipe, pour mener à bien le projet ? Si je ne les ai pas, puis-je raisonnablement les acquérir ?

Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Choisis un marché délaissé ! Il y a trop de concurrence dans la mode ou la nourriture, et la concurrence est l’ennemi de l’entreprise.

Site internet :
http://selectra.info

Twitter :
https://twitter.com/auriandemaupeou

Linkedin :
https://fr.linkedin.com/in/auriand

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