#PortraitDeStartuper #89 – Didomi – Raphaël Boukris @Didomi_io via @BreegaVC #Startup #FrenchTech
#PortraitDeStartuper #89 – Didomi – Raphaël Boukris
Ce portrait est réalisé en partenariat avec Breega Capital qui est un fond basé à Paris, qui opère en Europe (principalement en France). « They wanted to “Bridge the Equity and Experience Gap» c’est comme cela qu’ils ont appelé leur fond Breega. Leur approche consiste à trouver des fondateurs qui, selon eux, ont de la passion et du potentiel, puis à leur fournir un soutien tangible pour accélérer leur réussite. Un grand merci à Olivier Willi et Ben Marrel pour leur aide dans le relais du projet auprès de leurs startups.
Comment décririez-vous votre entreprise ?
Didomi édite des logiciels SaaS spécialisés dans la gestion du consentement. Depuis l’entrée en vigueur du RGPD le 25 Mai 2018, les obligations sur le recueil et la preuve du consentement pour l’utilisation des données personnelles d’individus ont été largement renforcées. Nous aidons des entreprises ayant des sites internet à fort trafic ou des bases de données conséquentes à collecter, stocker et diffuser le consentement donné par leurs utilisateurs. Plus que le simple respect de la loi qui permet d’éviter de lourdes amendes, nous aidons nos clients à transformer une contrainte légale en une opportunité d’être transparentes avec leurs clients pour bâtir une relation de confiance et in fine générer plus de revenu.
Pourquoi ce choix de produit / service ?
En 2014, mes cofondateurs Jawad Stouli et Romain Gauthier ont cédé leur précédente entreprise à une Société Adtech Américaine. Après trois années passées dans ce secteur, ils ont vu arriver les changements réglementaires majeurs du RGPD qui allaient bouleverser l’énorme industrie qu’est la publicité programmatique en ligne. Des millions de sites internet qui se rémunèrent principalement grâce à la publicité ciblée basée sur les données collectées lors de la navigation des internautes allaient voir leur business model directement attaqué. Il est apparu évident qu’il fallait trouver une solution pour aider les entreprises à se conformer à ces nouvelles règles tout en maintenant un niveau de revenu important.
Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Le marché de la privacy progresse très fortement. Les règles de collecte des données personnelles se durcissent et les individus sont devenus très sensibles à ces dernières. Didomi a connu une très forte croissance sans interruption dès la commercialisation de notre produit. Notre objectif principal est de devenir la solution leader de gestion de tous les consentements et préférences des entreprises. On ne se fixe aucune limite car en seulement deux ans nous avons convaincu plus de 150 entreprises de premier rang dans 18 pays avec très peu de financement.
Comment vous décririez-vous en tant qu’entrepreneur ?
Bienveillant, exigeant et avec un fort goût de la gagne.
Quelle est votre formation initiale ?
Je suis diplômé du parcours Grande École de Neoma Business School avec plusieurs expériences en business development dont la direction commerciale de la Scale-up Qapa.
Qu’est-ce qui vous passionne ?
J’ai une forte passion pour le développement personnel, la vente et l’entreprenariat. A mes heures perdues, je joue également au poker depuis une dizaine d’années.
Quel a été votre parcours d’entrepreneur ?
Je viens d’une famille où tout le monde est entrepreneur. Mes expériences professionnelles m’ont amené vers des boites de plus en plus petites (en démarrant dans la vente chez le géant P&G) car j’ai voulu augmenter mon impact. Didomi est ma première expérience entrepreneuriale où j’ai la chance d’évoluer aux côtés de deux serial entrepreneurs extrêmement talentueux.
Depuis quand êtes-vous entrepreneur ?
2 ans.
Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Presque toutes les entreprises ont besoin de nos solutions car elles doivent répondre aux exigences réglementaires. Une des difficultés a été de choisir les bonnes verticales et tailles de clients que nous voulions adresser.
D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir dans l’entreprenariat ?
Pour réussir, il faut avoir un gros problème à résoudre, des associés qui partagent la même vision ainsi qu’un optimisme sans faille et beaucoup de résilience.
Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre société ?
Au démarrage, nous avons levé un montant faible auprès de business angels pour amorcer la pompe puis ce sont les revenus générés par nos abonnements qui nous ont permis de tenir jusqu’à notre Serie A avec le fonds Breega.
S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Choisissez bien vos cofondateurs
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
- Avoir un vrai business model qui amène à un point d’équilibre à un horizon raisonnable
- Valider le potentiel de l’idée en interrogeant un grand nombre de potentiels prospects
- Choisissez un projet que vous adorez car ce sera nécessaire pour tenir sur la durée
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